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Expediente forenseCaso AB · 2026-05-11Clasificación · uso operativo

Bloque 1 · Live 11 May 2026

Filtro de 7 puntospara validar un producto ganador.

“No es teoría · es el protocolo que aplico cada vez que rotamos producto en las 12 tiendas. Si pasa los 7, va a testeo. Si falla en 3, ni lo toco.”

Abrir expedienteVer protocolo

12

Mercados Dropi cubiertos

5

Herramientas de espionaje

7

Filtros forenses

2026

Versión vigente

Sección 01 · Instrumentos

Las 5 herramientas de campo

Cada candidato entra al protocolo cruzando estas 5 fuentes. Lo que pasa menos de 3 fuentes, queda fuera del expediente.

  1. INSTR-01SUITE

    Ecomm Tools Pro

    Suite de acceso · agrupa PiPiAds, Kalodata y Get Hooked

  2. INSTR-02PAGO

    PiPiAds

    Espionaje de anuncios TikTok y Meta · días corriendo · variants

  3. INSTR-03PAGO

    Kalodata

    Data real de TikTok Shop · revenue por producto · velocity

  4. INSTR-04PAGO

    Get Hooked

    Biblioteca de hooks y creativos UGC · top performers

  5. INSTR-05PROPIA

    RedKing Xray

    Herramienta propia · cruce IA: tendencias + saturación + ángulo

Sección 02 · Expediente

Los 7 filtros forenses

Se aplican en orden. El primer KILL detiene el expediente. Marcá cada filtro con su veredicto antes de pasar al siguiente.

Caso C-001 · Filtro 1 / 7

regla 3 segundos

WOW factor inmediato

01

El producto causa una reacción instantánea sin necesidad de explicación.

Trigger KILL
Requiere texto extenso o video largo para entender qué hace.
Trigger KEEP
La imagen sola comunica el valor en 3 segundos.

Procedimiento

  • 01Mostrá el thumbnail del anuncio a alguien por 3 segundos.
  • 02Preguntá ¿qué hace? sin dar contexto previo.
  • 03Si tarda más de 5s en responder → KILL.
  • 04Validá la prueba con 2 personas distintas para descartar sesgo.

Métrica · Tiempo de comprensión < 3s

Caso C-002 · Filtro 2 / 7

test mamá

Resuelve dolor agudo y visible

02

Alguien sin contexto comprende para qué sirve en 5 segundos.

Trigger KILL
Requiere educación previa del nicho o el público.
Trigger KEEP
Solución obvia para un dolor concreto y cotidiano.

Procedimiento

  • 01Llamá a tu mamá, hermana o vecina y mostrá la imagen del producto.
  • 02Preguntá ¿para qué sirve? Sin pistas.
  • 03Si responde correcto el nicho (cocina · salud · limpieza · oficina · auto · belleza) → KEEP.
  • 04Si necesita explicación → KILL o pivot ángulo de comunicación.

Métrica · Comprensión correcta por no-experto < 5s

Caso C-003 · Filtro 3 / 7

regla 2.5x

Margen sano

03

Precio venta debe ser al menos 2.5x el costo total operativo.

Trigger KILL
Margen bruto menor al 30% → no soporta ads escalados ni devoluciones.
Trigger KEEP
Margen bruto entre 35-50% con ticket razonable.

Procedimiento

  • 01Suma: costo proveedor + flete por unidad + tarifa Dropi + ads estimado (50% del precio venta).
  • 02Calcula margen bruto sobre precio venta esperado.
  • 03Objetivo mínimo: 35% bruto · ideal: 40-50%.
  • 04Si <30% bruto → KILL · contra entrega exige margen para absorber devoluciones 15-25%.

Métrica · Margen bruto ≥ 35% sobre precio venta

Caso C-004 · Filtro 4 / 7

lectura de océano azul

No saturado en país objetivo

04

Menos de 30 creadores activos con tracción en últimos 30 días en el país.

Trigger KILL
Más de 30 creadores con tracción → margen colapsa por CPM inflado.
Trigger KEEP
Menos de 10 creadores → oceano azul · ventana de captura ancha.

Procedimiento

  • 01Buscá el producto exacto en TikTok del país objetivo.
  • 02Hacé scroll durante 5 minutos · contá creadores con +5K views en 30d.
  • 03Si >30 creadores → KILL o pivot a otro país Dropi (12 mercados disponibles).
  • 04Confirmá cruzando con PiPiAds o Kalodata: anuncios activos y revenue real del producto en el país.

Métrica · Creadores activos en país objetivo (últimos 30d)

Caso C-005 · Filtro 5 / 7

show, don't tell

Demostrable en video 10 segundos

05

El producto se entiende funcionando, sin texto ni voice-over, en 10 segundos.

Trigger KILL
Depende de narración para explicar el beneficio.
Trigger KEEP
Transformación visual clara · antes/después · uso evidente.

Procedimiento

  • 01Imaginá el creativo UGC. ¿Se sostiene sin texto ni voz?
  • 02Productos con movimiento, transformación o reacción visible → KEEP.
  • 03Productos abstractos · cremas no-visuales · suplementos sin demostración → KILL.
  • 04Si tenés que escribir explicación en pantalla más de 2 frases → pivot ángulo.

Métrica · Tiempo a comprensión visual ≤ 10s

Caso C-006 · Filtro 6 / 7

el peso y la fragilidad matan

Logística viable contra entrega

06

Peso volumétrico bajo, robustez de transporte, variantes mínimas.

Trigger KILL
Frágil, pesado >500g volumétrico, o requiere más de 3 variantes.
Trigger KEEP
Producto único o con máximo 3 colores · talla universal.

Procedimiento

  • 01Peso volumétrico objetivo: <500g (caja pequeña · flete asequible LATAM).
  • 02Test fragilidad: si se rompe con caída desde altura de mesa → KILL.
  • 03Variantes: máx 3 colores · talla universal. Evitá S/M/L/XL (devoluciones por talla = 30%+).
  • 04Recordá: cada variante extra suma 5-10% de devoluciones por error de pedido.

Métrica · Variantes ≤ 3 · peso ≤ 500g · frágilidad nula

Caso C-007 · Filtro 7 / 7

tu ángulo justifica el precio

Diferenciable de commodity

07

Existe un ángulo defendible que justifica vender 2-3x el precio de Mercado Libre.

Trigger KILL
Producto idéntico vendido en ML al 50% o menos de tu precio meta.
Trigger KEEP
Ángulo, contexto, copy o público específico que justifica el premium.

Procedimiento

  • 01Buscá el producto exacto en Mercado Libre del país objetivo.
  • 02Si tu precio venta es <50% mayor al de ML → KILL · no diferenciado.
  • 03Si tu ángulo (ej: 'para dolor de espalda específico de oficinistas') justifica el premium → KEEP.
  • 04Recordá: en contra entrega, el comprador acepta pagar más a cambio de garantía + confianza local.

Métrica · Premium defendible vs commodity ML (≥2x)

Sección 03 · Protocolo

Cómo se aplica · timeline operativa

El protocolo se ejecuta de izquierda a derecha. Cualquier KILL en una etapa cierra el expediente · siguiente candidato.

  1. 01

    Reconnaissance

    Abrir las 5 herramientas · armar swipe file de 30 candidatos.

  2. 02

    Triaje rápido

    Aplicar filtros 1 + 2 (WOW + test mamá) · descartar el 60%.

  3. 03

    Validación económica

    Filtro 3 (margen) + 7 (commodity) · queda el 20% top.

  4. 04

    Validación geográfica

    Filtro 4 (saturación) cruzado por país Dropi objetivo.

  5. 05

    Validación creativa

    Filtros 5 + 6 (video + logística) sobre 3-5 finalistas.

  6. 06

    Score & verdict

    Sumar puntos · usar tabla de veredicto · decisión binaria.

  7. 07

    Setup testeo

    Si KEEP: USD 100 en ads · 5 días daypart · revisar día 3.

Sección 04 · Veredicto

Tabla de decisión final

ScoreVeredictoAcción operativa
7/7KEEPLanzar testeo · presupuesto inicial USD 100 en ads · daypart 5 días.
6/7RECHECKLanzar con monitoreo intensivo · auditar el filtro débil al día 3.
5/7RECHECKPivot 1 filtro (precio, ángulo o país) antes de poner plata.
≤ 4/7KILLSiguiente producto · no escala bajo contra entrega LATAM.

Sección 05 · Casefiles

Tres expedientes reales del archivo

Casos de uso anonimizados del archivo operativo · ilustrativos del protocolo aplicado a productos LATAM contra entrega 2024-2025.

Caso AB-2025-114KEEP

Massager portátil cuello

7/ 7 filtros pasados

Testeado en MX y CO simultáneamente · escaló USD 8K/mes en 90 días.

Caso AB-2025-097KILL

Cuchillo cerámico premium

4/ 7 filtros pasados

Falló en filtros 3 (margen) y 7 (commodity Mercado Libre). Producto descartado.

Caso AB-2025-103RECHECK

Soporte ergonómico laptop

6/ 7 filtros pasados

Falló en filtro 4 (saturado en CO). Pivot a PE y EC funcionó: USD 4K/mes.

Casos de uso anonimizados · cifras orientativas. El protocolo no garantiza resultados: ordena la decisión.

¿Querés la versión imprimible del expediente?

Te mando el PDF + el plantilla Notion con los 7 filtros listos para aplicar. Sin spam.

Dropi Colombia

¿En qué país vas a aplicar el filtro?

Si tu producto pasa los 7 filtros, lo siguiente es la operación: catálogo, proveedores y logística en 12 mercados LATAM. Dropi es la plataforma sobre la que opero.

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Expediente forense · Filtro 7 Puntos · v.2026.05

Firmado por Andrey Rojas · operador LATAM